21世纪经济报说念记者朱艺艺 杭州报说念

在谨慎传统的电畅通业务除外，“插座大王”公牛集团(603195.SH)正加码智能电工照明和新动力赛说念。

“公司将围绕电畅通、智能电工照明和新动力三大赛说念，全面鼓动公牛品牌升级和沐光新品牌开导，加速构建新动力业务的中枢竞争力，同期积极开拓海外市集”，在本年8月下旬的2023年半年报事迹说明会上，公牛集团董事长兼总裁阮立平谈及公司将来发展要点时暗示。

这一瞥变，大约与公司亟需打破传统业务的天花板，拓展新的增长弧线相关。

从“插座”这一细分范围作念大作念强的公牛集团于2020年上市后，在外部环境的影响和原材料价钱的波动下，2020年-2022年营收增速差异为0.11%、23.22%、13.70%，比较2016年-2018年均跳动20%的营收增速，已放缓不少。

左证公司近日发布的2023年中报，2023年上半年，公牛集团终了营收75.92亿元，增速为11.03%，与前几年的高速增长仍存差距。

尤其是，以退换器(即插座)、数码配件为主的电畅通传统业务2023年上半年终了收入36.77亿元，收入增速仅为4.66%。

在传统业务闪现疲态的配景下，公牛集团有恃毋恐，加速新业务的拓展。但当今来看，公司新拓展的新动力业务尚处于起步阶段。

传统业务渐遇天花板？

公牛集团深耕民用电工范围，自1995 年创立以来，从“插座”这一细分范围起步，冉冉成长为行业“插座一哥”。

公开信息炫夸，从2001年启动，公牛插座便已占据国内市集的半壁山河，领有世界第一的市集占有率，2018年卖出3.35亿个退换器、3.89亿个墙壁开关插座，2019年一年也卖出3.45亿个退换器、4.50亿个墙壁开关插座。

此外，据积年年报败露，2020年-2023年上半年，公司退换器、墙壁开关插座两个品类抓续保抓天猫线上市占率第一的位置。

诚然退换器为公牛集团的基石业务，不外这一品类由于消耗频次、复购率较低，发展冉冉遇到天花板。一些迹象标明，从2019年启动，公牛集团的退换器业务已有增长放缓的趋势。

21世纪经济报说念记者梳剃头现，公牛集团的退换器2018年终了收入48.47亿元，保抓20.06%的增速，但一年之后的2019年，退换器终了收入50.53亿元，仅同比微增4.24%。到了2020年，以退换器为中枢的电畅通家具终了收入55.49亿元，同比增长5.72%，诚然增速有所回升，但未归附此前的两位数增长。

2022年，公司的电畅通业求终了收入70.51亿元，增速再度放缓至4.22%。

最近的2023年上半年，公司的电畅通业求终了收入36.77亿元，同比增长4.66%，增速仍在个位数逗留。

面临退换器等传统业务遭受增长瓶颈，公牛集团启动拓展新场景、新渠说念，布局智能电工照明、新动力等新赛说念。

一个好意思妙的变化在于：在2020年年报中，公牛集团曾先容“公司专注于电畅通、智能电工照明、数码配件三伟业务板块”，不外到了2022年年报中，相关表述已变更为“公司概括围绕电畅通、智能电工照明、新动力三大赛说念”。

智能电工照明业务增长强盛

关于加码智能电工照明、新动力两大赛说念，公牛集团提议了一些新的目的。

在智能电工照明范围，公牛集团的策略是，构建以无主灯为中枢的智能生态，包括墙壁开关插座，LED照明，浴霸，断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明家具。

其中，针对市占率已在行业来源的墙壁开关插座，本年5月，公牛集团官宣超模刘雯成为品牌代言东说念主，并趁势推出高端超薄新品“公牛蝶翼·超薄开关”。

关于这一动作，在2022年度暨2023年第一季度事迹说明会上，公牛集团暗示，“公司品牌在由知名度向好意思誉度转型的经由中，刘雯的形象在追求前锋、专科、海外化的方面与公司的品牌传播诉求高度契合”。

此外，为拓展智能电工照明业务，公牛集团于2023年上半年认真推出定位无主灯范围的新品牌“沐光”。沐光家具布局涵盖筒射灯、轨说念灯、线条带、氛围灯等多个硬件系列，也包括公司自主研发的沐光MOS系统。

在2023年半年报事迹说明会上，公牛集团董事长兼总裁阮立平进一步提到，“公司将智能无主灯行为照明业务将来的要点发展目的，并效率打造以无主灯为中枢的智能家居生态”。

从发达来看，2023年上半年，公司的智能电工照明业务增长强盛，终了收入37.71亿元，保抓15.54%的双位数增长。

21世纪经济报说念记者梳剃头现，拉长周期来看，2020年-2022年以及2023年上半年，智能电工照明业务占公司收入比重差异为40.34%、44.82%、48.64%以及49.67%，对公司收入孝敬比重已有逐年增多的趋势。

而关于新动力范围的布局，公牛集团于2021年6月起不时上市了新动力汽车充电枪、充电桩家具；2023年上半年，公司还新组建了新动力事迹部。

公司也提到，2023年上半年，公司围绕通常、直流两种充电表情下的不同用户需求进一步界说和打磨家具。通常充电方面，推出枪桩两用改动处理有预备，针对市集畅销车型，推出专属化新品；直流充电方面，胜仗上市了60KW、120KW直流桩2.0版块，更正常地适配各类车型。

此外，谈及户外便携式储能家具，公牛集团提到，公司针对体验式露营东说念主群，推出了初学级小电量系列家具……

不外，当今来看，公司在新动力赛说念尚处于起步阶段，拓展奏效并不昭着。

2022年，公司的新动力业求终了收入1.53亿元，诚然同比大增638.62%，可是收入占比仅为1%傍边。

雷同的，2023年上半年，新动力业求终了收入1.31亿元，同比增长195.21%，收入占比也仅为1.73%傍边。

比较之下，2020年-2022年以及2023年上半年，公司传统的电畅通业务收入占比仍高达55.21%、51.78%、50.07%以及48.43%，组成营收的遑急组成部分。

在拓展新赛说念的经由中，公牛集团也加大了对市集奉行的力度。

数据炫夸，公司的销售用度从2021年上半年的2.35亿元大幅增长45%至2022年上半年的3.42亿元，而后又大幅增长54%至2023年上半年的5.28亿元。

对此，公牛集团讲授，2023年上半年销售用度增长，主要系告花消进入、市集奉行进入增多所致。

在9月1日给与多家机构调研时，公牛集团也进一步讲授销售用度率增长的原因，“（公司）已经聚焦于政策主轴，围绕两个目的:一是公牛品牌的升级，鼓动退换器、墙开等品类科技感、高端感、前锋感的好意思誉度升迁；二是新品牌新业务的奉行进入，主如果沐光品牌和渠说念的开导、新动力线下渠说念的进一步拓展，助力政策中枢业务的快速成长以及消耗者品牌心智的霸占”。